Técnicas de venta y negociación

Modalidad:

Formación on line.

Dirigido:

Profesionales en contacto directo con el cliente que lleven a cabo actividades de venta.

  • Duración

    30 horas

  • Precio

    45 €

Sobre este curso

Metodología:

A lo largo del curso el alumno encontrara junto al texto, gráficos, audios y desplegables con los que interactuar con el fin de hacer más participativa su lectura además de favorecer el aprendizaje de los conceptos clave.

El curso se completa con el seguimiento por parte del tutor a través de los instrumentos que ofrece la plataforma de teleformación (Foro, Chat, Tareas,...)

Contenidos:

  1. Aspectos básicos de la venta.
  2. La planificación.
  3. La comunicación.
  4. Contacto o aproximación.
  5. Presentación y demostración.
  6. Las objeciones.
  7. Técnicas frente a las objeciones.
  8. El cierre de la venta.
  9. Técnicas de negociación.
  10. Presentaciones orales eficaces.

 

Objetivos

El alumno/a sera capaz de:

  • Aprender técnicas de cierre de operaciones de compra-vemta.
  • Planificar acciones de venta.
  • Mejorar los procesos de comunicación.
  • Afrontar la faces de contacto o aproximación.
  • Realizar presentaciones eficaces.
  • Atender objeciones.
  • Aprender a negociar.

 

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