Técnicas de negocición

Modalidad:

Formación on line

Dirigido a:

A cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones 

  • Duración

    6 horas

  • Precio

    15 €

Sobre este curso

Metodología:

A lo largo del curso el alumno encontrará junto al texto, gráficos, audios y desplegables con los que interactuar con el fin de hacer más participativa su lectura además de favorecer el aprendizaje de los conceptos clave. 

El curso se completa con el seguimiento por parte del tutor a través de los instrumentos que ofrece la plataforma de teleformación (Foro, Chat, Tareas,...)

Contenidos:

  1. El proceso de negociación.
  2. Antes de la negociación.
  3. El grupo negociador.
  4. La comunicación.
  5. Aprender a negociar.
  6. Fases de la negociación
  7. Tácticas y trucos.
  8. Poderes y habilidades.
  9. Negociaciones: cooperativa, competitiva y mixta.
  10. Concesiones.
  11. El tiempo de la negociación.
  12. Errores más comunes en la negociación.

 

Objetivos

El alumno/a será capaz de:

  • Identificar las fases de un proceso de negociación..
  • Distinguir estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
  • Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

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